株式会社巴商会

国内営業では、様々な業界のお客様に産業用ガス及びガス関連機器・設備等の提案営業を担当します。営業自らが、お客様の工場や研究施設にトラックでガスボンベを納品するため、お客様の製造、研究開発の最先端の現場で、担当者の「生の声」を聞く事が出来ます。最先端分野では「お困り事」も多く、それを解決するためには、お客様の立場で一緒に考え、解決に繋がるサービスや情報を提供しています。
既存ユーザーのお客様においても、安定供給という役目とともに、新たなニーズに対応し、深耕営業も行っています。

一方、海外営業は、本社にある海外部に所属して、同社の東南アジアにある9ヵ国14拠点の海外グループ会社で必要なガスや機器を日本で調達し、現地へ輸出する営業支援を中心に業務を行っています。現在、海外駐在員は25名程おりますが、1拠点に日本人スタッフが１～3名と少数です。各拠点は、日本人スタッフと現地スタッフで運営しているため、日本から営業支援、財務支援も必要となります。
そのため、海外営業では国内営業としてキャリアを積み、様々な事態に対応できる能力が必要です。
経験を積んだスタッフのうち、海外勤務を希望する社員に海外赴任のチャンスが回ってきます。

プラント管理は、大規模ユーザー向けのガス製造プラントでの運転管理、設備の維持、点検を担当。24時間365日、ガスを安定供給する為、3交替制のシフト勤務となる。日々の業務では、プラント各所の計測類を数時間おきにチェックし、異常がない事を確認。年1回の大規模な定期修理では、製造プラントを止めて点検する。稼働中には見ることが出来ないプラントの内部構造も、自らの目で確認することができる。少人数で進める業務のため、メンバー間での引き継ぎ作業を含め「チームワーク」や「報連相」といった基本的なやりとりが大切になる。

商品分析の業務は主に２種類ある。１つ目は出張分析。技術部が施工したガス配管に漏洩がないことや、供給ガス中の不純物が基準範囲内であることを保証する。そのためお客様の工場内に分析機器を持ち込み、その場でガス分析を実施する。２つ目は横浜研究所のガス設備を利用した受託試験である。お客様が自社設備では出来ない初期の
実験や評価試験を当社がサポートする。製造ラインを構築するにあたり、使用するガスの種類、圧力や流量等の条件で、配管や部材の耐性、安全性評価などのデータ取得をサポートする。技術面からお客様に「付加価値」を提供する。

設備工事の受注に向けて、営業と連携し、現場下見、仕様打ち合わせ、AutoCADによる図面設計、見積書作成を実施する。工事受注後は部材発注、施工業者の選定、現場での施工管理、竣工後の完成検査、お客様への引渡しと進む。引き渡し後も法令に基づく定期メンテナンスがあり、設計 ・ 施工 ・メンテナンスまでを一貫して行う仕事である。同社が取り扱う高圧ガスの中には、法律で厳しく規制され、僅かな漏れでも人体や設備に被害を与えるガスが多く存在する。そのため「設計」では、お客様の要望と高圧ガス保安法の法的要求事項を同時に満たし、かつ「将来的な利便性」を考えて仕上げることが重要である。また工事現場では、技術職の社員が現場責任者として、施工主であるお客様のご要望を工事に反映しつつ、作業する協力会社の職人さん達とともに、工事全体の工程・品質・安全管理を行う。工事の全体像を把握しながら円滑に進めていくプレッシャーを感じるかもしれないが、裁量も大きな仕事である。先輩や上司と密にコミュニケーションを取りながら、事故なく、着実に作業を前に進め、無事に竣工した際には大きな達成感を得ることができる仕事である。今日も技術職の社員が、全国各地の工事現場を引っ張っている。

高圧ガス製造や配管工事技術を活かし、ご要望に合わせた水素ステーションを建設している。それだけでなく、巴商会は「グリーン水素」に着目し、CO2を排出しない水素製造、運輸、消費ノウハウを培っている。水素エネルギー事業を社会に定着させるには、水素源の安定確保、超高圧での水素の貯蔵や安全な輸送、多様な水素活用法など、実用化への課題は様々あるが、ガス業界の強みを活かして、日本のエネルギー政策にも関われる「やりがい」は非常に大きい。

技術営業は、別記で紹介する「技術部」の業務内容と似ている部分があるが、大学の新棟の研究室から化粧品メーカーの研究ラボなど、「新設工事」に携わる機会が多いのが特徴だ。ゼネコンや建築会社の下請け企業として、高圧ガス消費設備の設計から提案営業、工事受注後は現場監督として現地に赴き施工管理を行う。竣工後は最寄りの営業所にガス供給を引き継ぐ。入
社後は、現場での施工管理で経験を積み、どんな設計が使い勝手が良いかを学ぶ。その経験を活かし、使い勝手の良いガス設備をご提案していく。

環境負荷が高い毒性ガスや温暖化ガスを「無害化」する除害装置の販売、設置、また薬剤交換等の社内窓口業務を行う。その他にも、「技術部」が設計、製作したシリンダーキャビネット「SmaCab」の販売、緊急時のガス遮断弁や停電時のバックアップ電源、水質浄化用の膜分離装置など、取扱い機器は多岐にわたる。機器・装置メーカーと全国の営業を繋ぎ、各部門と連
携しながら、お客様を機器・設備面からサポートしている。